珠三角工业化的历史记忆

　  我今年61岁了，躬逢其盛，有幸几乎亲身参与并见证了中国改革开放的全过程。到了这个年纪，看任何事情都有一种沧桑感和历史感。中国有句古话：以史为镜，可以知兴替，以人为镜，可以知得失。通过历史的坐标，在时间的长河里能够发现很多带有规律性的问题。

　　30年前，我刚到珠三角，这个地方正在酝酿着一场非常有趣的工业化运动。那时的广东有这么一句顺口溜，用来形容这里经济的腾飞：“三水一瓶水（健力宝饮料），顺德一把扇（各种名牌电风扇），鹤山一条毯（拉舍尔毛毯）”。这就是中国早期工业化的超级IP，按照海瑟大师的说法就是图腾、时代记忆。

　　大家想一想，一个配方，一个易拉罐，装点三江的水，就可以成为魔水，打遍全中国；一个风扇，从香港拿回来，生产完以后扛着它“北伐”，就能占领整个中国市场；一条毛毯，引进一条生产线，就可以把内蒙古、甘肃这些经营几十年的毛毯厂打得晕头转向。这是什么力量？这就是开放的力量，新技术的力量。但反过来又说明，当时的中国和世界的差距是多么大！

这些技术和产品只是工业化的初级阶段，是拿来主义。谈不上独立的知识产权，谈不上独立的创新能力，更谈不上可持续发展的企业竞争力。在这个过程当中，珠三角一大批“洗脚上田”的农民，成为了企业家，走上了康庄大道。

　　20多年前，邓小平发表南方讲话，当时我是一个记者，感触特别深。这次南方讲话给中国的经济探索正了名，继续坚持改革开放，而且要走中国特色的市场经济道路。就有了一批不甘寂寞的知识分子，为了改变自己的命运，宣布下海。

　　他们没有原始积累，没有什么资源，有的就是脑袋里的知识，都是博士硕士，还有就是基于自己的专业研发出来的某种配方，捡到篮子里都是菜，就开始做起来了。

10年前，就在我们脚下的这片土地上，就在中国的珠江三角洲，一个世界工厂横空出世，不管我们来自何方，最后我们都汇入了这股滚滚洪流，造就了人类历史上的一个传奇。

　　从30年前的泥腿子开始，摸着石头过河，有了广东制造业的初级阶段，到20多年前一批知识分子融入这股洪流，带来了知识产权和科研能力，最后在十年前，成就了让全球刮目相看的世界工厂。这个世界工厂是靠一种政策，靠一种觉悟，靠一种探索，靠一种生态，靠着每一个人内在的激情创造出来的！

　　当中华民族从一个几千年的农耕社会，终于走向了现代工业化社会的时候，我们也通过这个过程实现了自己的富有，建立了自己的信心。我们也通过这个过程，把珠三角从一个桑基鱼塘，变成了高度城市化、工业化的极富竞争力的区域，所以我说怎么评价都不为过。

企业可以倒闭，但行业永存

　　但是祸福相依。也就是从15年前开始，中国加入了WTO，全球化支撑起数以千万计外向型企业的发展，而各种矛盾和冲突也随之而来。5年前，世界贸易保护主义抬头，廉价粗放式的发展模式受到了极大阻碍，加上国内各种成本的提高，企业家的日子不好过了，开始了一轮淘汰过程，昨天一招鲜吃遍天、能够包打天下，每一年的经济以翻跟斗的势头发展的时代，一去不复返了。

　　冬天来临，日子越来越难过。回过头来看，我们曾经非常仰慕的很多明星企业，如今安在哉？

　　尽管健力宝、拉舍尔毛毯、鸿运扇不复当年，但饮料行业、纺织业、服装制造业等可以说发生了巨大的变革。大家看看，当初搞鸿运扇的90%被淘汰了，而这个产业升级成了空调产业，一个美的做到了上千亿元，一个格力也是上千亿元，不仅在中国领先，甚至在世界上都是领先的。

前几天我在打高尔夫球时，突然大雨倾盆，我就从包里拿出一个手掌大的雨衣，穿在身上根本不影响我打球，而且很舒服，既温暖又避雨，就这么一个能捏在手里一团的东西，要卖3000元，可以买10床当时的拉舍尔毛毯，这就是纺织业的变革。社会一直在突飞猛进，行业永远存在，只有企业做到了与时俱进，在长江后浪推前浪的过程中，一直领跑，这个企业才会永远存在。

　　过去健力宝所代表的饮料行业，现在出现了千亿元级的娃哈哈，别说你们难以想象，就连我也是始料未及。

　　20年前我在健力宝当顾问，李经纬在我面前放了一瓶依云水，告诉我这瓶水等于十瓶啤酒的价格，我当时都蒙了，觉得不可思议。后来中国人均GDP从1000美元到了8000美元、10000美元，但整个中国的山河湖海严重污染，人们用巨大的购买力来购买健康，我才发现，水，卖一块钱、十块钱，甚至一百块钱都是有可能的，这叫屁股指挥脑袋，我们没到这个阶段的时候是完全理解不了的。

　　这些都充分说明了一个问题，只有落后的企业，没有落后的行业，行业永存！铁打的营盘流水的兵，只有不断替换的演员，所以与时俱进是我们企业家一定要铭记于心的永恒话题。

丢掉幻想，准备奋斗

　　过去是顺水推舟，水涨船高，但是时代在大踏步向前发展，昨天是找市场、跟市场，明天不行了，明天要创造市场，我们必须回答一个问题：“我是谁，我从哪里来，我向哪里去”，如果回答不清楚这个问题，企业是没有未来的。

　　这个时候就要寻找新的核心能力。

　　未来的中国和世界的形势紧密相关。

　　第一，好日子结束了。从美国到欧洲、日本，全世界几乎所有的发达国家，站在一个新的平衡点上，不承认中国是市场经济国家。在这种背景下，中国企业特别是制造业，面临的是一个前所未有的冬天，昨天我们作为世界工厂可以长驱直入、纵横世界，以后这样的日子可能一去不复返了。

其次，中国的人均GDP达到了8000美元甚至10000美元，人力、福利、环保等成本的提高让传统制造业难以为继。大家发现，以珠三角为代表的大批制造业转移到了东南亚。我到越南去过，越南的劳工工资500元一个月，在中国珠三角没有3500元根本不可能，这就是性价比，中国已经不可能回到“三来一补”了。

　　所以这就是我们面临的两头夹击，在这种情况下，不进则退，不往上走，往下就是万丈深渊。但是往上怎么走？是摆在所有企业家面前很大的问题。我们要丢掉幻想，准备奋斗，一定要从自身角度去考虑，从向外看到向内自省，解决好自己的核心竞争力，找到自己的魂，我们才会有未来。

　　中国的实业未来能不能走下去？对此我充满了信心。这个信心是珠三角告诉我的，是生长在珠三角的这些企业家告诉我的，是中国整个30多年改革开放摸索的历史告诉我的。

　　纵观整个中国历史过程我们发现：当日子好过的时候，人性的劣根性就会表现出来，偷奸耍滑，追逐泡沫，高杠杆，投机手段大行其道，很多做实业的都不愿意做了，觉得太苦，看人家做资本的多了不起，就都想去做那些捡便宜的事情，虚荣、贪婪、走捷径、侥幸心理全部表现出来了。只有日子难过了，经济水落石出的时候，这个时候人性的另外一面又表现出来了，坚韧、顽强，然后自救。

当寒冬来临的时候，中国的未来必须要依靠自己广阔的商业腹地，依靠自己的实业振兴经济。我们企业家做制造业，做实业，就是要有定力。就像龟兔赛跑，一年半载来看，泡沫经济跑得特别快，但是20年来看呢？最终还是实业胜利。我们企业家就是要做乌龟，找准了方向，就要坚定不移去走。

（本文作者系中国战略咨询专家、智纲智库创始人。本文根据作者近日对千名珠江三角洲地区企业家所做演讲整理而成）